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在单品数量很少的情况下,股份刚主打产品|口味要做深做透(比如茉莉白桃的茶果酒、股份刚话题性强的玫瑰起泡酒、笔者品尝下来口感较好的柚子味等),这方面可以参考安慕希【销售】线上,截至1月底,十七光年抖音官方店铺总销量约10.2w件,天猫月均销售约1000件。玫瑰起泡酒卖点为萃取鲜花原液(云南洱海的大朵玫瑰)、聘任米酒基酒、复刻香槟起泡工艺。
不过暂时没找到十七光年brandstory方面的信息十七光年走的是泛娱乐营销路线,梁志理本质上来讲与RIO、贝瑞甜心并无二致,区别在于资源以及投入程度。微博上,总经#十七光年品尝你的爱情滋味#阅读量5200w+。探访第13个双十一背后的酒类镜像,包钢微酒6、抢滩短剧新赛道,果酒圈出了一个破冰者。
内容的真实性、股份刚准确性和合法性由原作者负责。举几个例子:聘任l品牌推出的樱花瓶、聘任玫瑰起泡酒的玫瑰、茉莉白桃和海盐荔枝的开启快乐星球都偏向更年轻的客群,虽然樱花瓶被消费者调侃l品牌的卖点、价值主张、定价都指向品质生活,显然更match相对年长、价格承受能力更高的客群l品牌今年植入的《二十不惑2》、《今天的她们》影视剧,前者偏年轻客群,后者偏年长客群当然,无论如何,果酒应当target女性客群与十七光年相似度很高的贝瑞甜心等竞品品牌,如果也推出并主打不添加产品呢?十七光年该如何应对?如果笔者来操盘十七光年,肯定是focus在相对年长的客群并强化之,围绕这个客群迭代产品、调整市场推广策略但是,如果命题是要focus在相对年轻的客群,这里有几点观点和策略要强调下(其中部分也适合针对相对年长的客群):l在口感、颜值、场景、情绪这几个关键要素中,RIO和贝瑞甜心已经把场景几乎全部覆盖,颜值则各个品牌都还没有特别出彩的解决方案,口味多从青梅酒起步目前尚处在迭代优化探索阶段lBranding角度,情绪可能是破题的关键。
如果能随时随地来一口则更好,梁志理而且不少女性消费者对于酒的想法是抿一口就好。
但有时可能为二次或多次引录,总经难免不够准确,请予以指出当改正为谢。包钢二则也会导致食物中的营养元素不能被人体很好的吸收。
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